欣喜之后又有另外的担忧,在叮嘱徐敬熙务必要在吃透现有备的情况下重新考虑作战计划后,杨锐就把他打发回去了,自己则出银安殿,回后寝楼。却不想寒仙凤俏生生的正立在垂花门外等着,他看她道:“你怎么在这等着了?”
“我……”寒仙凤之前是接到消息说杨锐马上回府了,不想他却被徐敬熙拉住一会。“我看你还没有回来,就在这等着了。欸,你今天怎么这么高兴啊。笑盈盈的,不吓人了啊?”
杨锐干正事的时候脸都是板着的,所以寒仙凤只说他吓人,杨锐见她这么说故意板着脸道:“今天又高兴吗?没有啊。每天不都是板着脸。”
“就不是。”寒仙凤拉着他的手臂,半依偎在他肩上,“今天眼睛就特别亮,笑的也好。准有什么好事。”
她如此肯定,杨锐倒是笑了,对日作战的一个心病祛除。当然是神清气爽。他不好对女人说公事,只是问道:“你今天在干嘛啊。还在谱曲子吗?是不是又看哭了?”
笔记本该抄录的东西都抄录了,最后就剩下电影电视剧里的音乐或许有些价值。所以笔记本现在在寒仙凤手上。只是她不为笔记本好奇,却常常为里面的人掉眼泪,真是很奇怪。
“爷,我想给你生儿子。”寒仙凤忽然停住,月光下仰望看着杨锐道。
“生孩子着什么急啊!”杨锐知道她一直怀不上心中不安,其实若不是初夜见红,他也要怀疑了。“该生的时候就会生。你是不是又看了什么肥皂剧了?”
“我……我看了……那个崔妮蒂死了,尼欧也死了……”寒仙凤说的是黑客帝国,第三部两人的生死离别很让人动情,以至她看完就哭了。“爷,我要给你生孩子!”
“好!回去就开始生……”杨锐看着她小姑娘般痴情,只好把她搂的紧了些。他知道,今天晚上又有得忙了。
“英商的祥茂肥皂曾经市场占有率达到八成,可天字号百洁肥皂上市之后,他的市场占有率不断下降,去年商部给我的数据是祥茂的市场占有率只有三成不到,而百洁肥皂现在的市场占有率不但超过五成,价格也高出祥茂一成五,为什么?
日本猴牌火柴和瑞典的凤凰火柴,曾经也占了市场的八成,而现在吉祥火柴基本把高价火柴的市场夺了过来,只剩下日本猴牌火柴在市场上以低价倾销。还有茂新面粉厂的兵船牌面粉,之前是名不见经传,现在呢?只要是在沪上做面粉的,有谁不知道这个牌子?
诸位都是做实业的,有些是从士绅转过来了,有些是从买办转过来的,还有些是白手起家,跟着前人走过来的。可这实业到底什么做?有些人觉得要想做好实业,关系最重要,门包一塞,生意告成;还有些人认为抓住机会最关键,要吃头汤,这样永远抢在前面;再有些人觉得按照前一辈传下的样式,一成不动,本本分分,老老实实就会好;最后有些人,在沪上上过管理培训班,知道要打广告……阿德哥,现在报纸上都是你这个火柴大王的广告,难道你忘记了,打出去的广告有一半是浪费的吗?”
第二天的实业代表大会座谈会上,诸人欢欣、众乐融融,杨锐似乎转变为一个老师,兴致勃勃的分析着案例,顺带开着虞洽卿的玩笑。他这边一挖苦,虞洽卿就站起顶嘴:“当时老师是说,打出去的广告有一半是浪费的,可我们搞不清楚是哪一半在浪费。”
他如此说,众人又是大笑不已,甚至连张謇、朱葆三、张弼士几个很讲礼仪的老人也都忍不住大笑。杨锐丝毫不怪虞洽卿顶嘴,当时老师教他的时候也是这么说的。他等诸人笑过之后再道:“我说那么多,只想告诉诸位一个秘密。什么秘密呢?就是沪上的管理培训班基本是在误人子弟,特别是发现有外国人报名之后,那里面讲的东西就更加离谱。”杨锐说完看着诸人惊讶的样子很满意,他再道:“现在工部马上要开的品质管理培训班,才会教些真正有用的东西。上了这个培训班之后,你就会明白为什么说沪上管理培训班是在误人子弟了。
有人说洋人比我们更会做生意,其实我说洋人很不会做生意,他们做出来的东西不堪一击。除了那些技术高超一些、要花些时间研究的,其余的洋货,只要有十年时间,我们就可以将其赶出市场,为什么能这么说?因为洋人从来不知道管理为何物,也不知道品质为何物。他们是想一个款式全世界都通用,他们还认为价钱最低、技术最好,那就所向披靡。
他们要么认为全世界都是一样的人,要么就喜欢用顾客的钱比拼自己能耐,从而完全忘记了,任何产品最终的使用者是人,而人是千差万别的,男人女人大人小孩,更不说湖南、湖北,就是每个州府,其市场也是不同的。发现各种不同的细分市场,针对这些不同的市场需要,不断的改进品质以切合不同人的需求,这就是中华制造的生路所在,也是实业繁荣的根本所在。或者更简单一点说,提高品质就等于降低成本,而以质量和成本的双重优势,那么市场最终是我们的。
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