王林青翠的眉毛,不由得紧紧皱了起来。
品牌对市场的争夺,远比他想象中来得凶猛!
王林沉声说道:“我们的蚕丝卫生巾已经研发完毕,正在试生产。这款产品上市以后,应该可以拉回这5个百分点的份额。”
邓大宝道:“整个市场只有这么大,外资品牌不遗余力的在进行宣传,他们拥有资本优势,又带着外国品牌的天然属性,很多国人就吃这一套,只要是外国进来的产品,都觉得是高端货,是好东西!总会抢走我们的一部分市场。”
王林道:“这是没有办法的事,我们无法阻止外资品牌的进入,也不能阻止消费者的自然选择和购买权。我们能做的,就是提升自己的品牌形象,打开新的销路。二、三、四线城市的销量,是我们必须要争取的!这个下沉市场,我们一定要做好!”
邓大宝道:“明白,王总。除此之外,我们是不是还能想点办法?”
王林反问道:“什么办法?”
邓大宝笑道:“变相降价!进行低价位围巢!打一场漂亮的侧翼战!”
王林道:“怎么个变相降价?”
邓大宝道:“爱晴柔的产品定价不变,但我们可以赠送一片新产品,也就是高端的蚕丝卫生巾!这样一来,消费者觉得很实惠,又能体验到我们的新产品,这对我们的新产品宣传,也是有益的。”
王林哈哈笑道:“好点子!就这么办!大宝哥,你不愧是我的营销总监!这主意很好,我同意!”
他微一沉吟,说道:“我们还可以采取一种策略,那就全力推出蚕丝卫生巾,把这款产品打造成为高端品牌,要在消费者的潜意识里形成一种固有的观念:蚕丝卫生巾最全球最高端、最昂贵、最好用的卫生巾!”
邓大宝道:“对,王婆卖瓜,自卖自夸!这句话并不是贬义,而是每一个商人都要学习的精髓!我们先得自吹自擂起来,自己都不夸自己的孩子好,别人就更不会夸奖了。”
王林道:“是这个道理。公司新来了一个公关副总,你也是认识的,她就是园区原来的管委会主任陈繁同志。”
“太好了,以后我们的营销阵营,又多了一个帮手!”邓大宝道,“公关部门、营销部门、市场部门,三个部门合作,可以立体式的完成企业形象的宣传!”
王林点头称是。
敲门声响起。
来的人是江瑶和包来顺。
蚕丝卫生巾研发出来后,已经完成了试生产,他们是来送样品给王林检验的。
邓大宝起身,和两人打了声招呼,再分别落座。
王林接过江瑶递过来的蚕丝卫生巾,拆开包装看了看,摸了摸,闻了闻,贴到脸上摩擦,然后拿出一把剪刀,将蚕丝卫生巾剪开,察看截面。
这款蚕丝卫生巾,采用的是网面结构。
此种结构,在当时属于全球领先水平。
而蚕丝面料的引入,让整片卫生巾更轻柔、舒适、细腻、润滑。
“不错!”王林笑道,“做过试验没有?吸收量和侧漏量怎么样?”
江瑶递过来一份报告:“王总,这是我们的测验结果,蚕丝卫生巾里面的芯体,比爱晴柔卫生巾更加轻薄,我们采用了全新的制作工艺,将芯体进行了压缩,吸收量更大。另外,我们改进了胶粘工艺,卫生巾可以更舒适的紧贴皮肤,但又不会发生侧漏。”
王林道:“销量才是检验产品的标准!产品做得再好,如果消费者不买账,那就没用。这款产品,尽快进行生产,然后安排铺货上市!”
邓大宝道:“王总,这是我们推出的高端品牌,定价肯定很贵吧?”
王林道:“比现在的护翼卫生巾,要贵上50%的价格,护翼卫生巾的出厂价是8分钱,这款产品每一片达到了一毛二!”
邓大宝道:“这么好的产品,我觉得普通市民买的也少,不如只铺货大超市?”
王林道:“对,这款产品,就没必要放到杂货店、便利店这些小店铺进行销售,这样会降低我们这款产品的档次。”
他对包来顺道:“包厂长,你尽快安排这款新型卫生巾的生产。半个月之内,我要这款蚕丝卫生巾上架一线城市的超市渠道。”
包来顺拍着胸脯说道:“没问题,王总,我们保证完成生产任务。”
王林嗯了一声,沉着的说道:“我们的卫生巾市场份额,已经掉了5个百分点,通过这款高档产品的上市,我期待能拉回失去的市场份额!”
他看看时间,说道:“准备开会了。包厂长,你也列席会议吧!”
包来顺只是一个厂长,却得到恩准,可以参加副总级别的会议,这让他顿时觉得骨头都轻了几两,这是不是王总释放出来的一个信号?要提拔他的职务了呢?
王林刚起身,桌面上的电话铃声,猛的响了起来。
叮铃铃的响声,吸引了大家的目光。
王林抓起电话,刚听了两句,便是脸上一变。
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